“鎖定農村住宅”-------宗樓建筑的市場(chǎng)定位

　　在經(jīng)濟活動(dòng)中沒(méi)有相應的市場(chǎng)需求就沒(méi)有企業(yè)生存的機會(huì )。我們的定位一定要準確，思路一定要清晰，才能在市場(chǎng)上有一席之地。

　　我們的機會(huì )會(huì )在哪里出現?

　　農村住宅!!

　　我想我們能做的是在農村建筑市場(chǎng)不規范的情況下，進(jìn)行農村建筑市場(chǎng)的規范化治理?？赊r村市場(chǎng)有規范的可能嗎?而規范又能帶來(lái)哪些好處呢?

　　目前農村自建住宅市場(chǎng)幾乎只是象上街買(mǎi)菜，購料找工匠，一層層的找各種必須的人和物。而且在設計和質(zhì)量管理上都是自發(fā)性的，依靠經(jīng)驗管理。在自主上是絕對的，但在個(gè)性設計上缺乏必要的技術(shù)支持。很多樣式都是模仿他人，并沒(méi)有結合各自家庭的人員組成不同，而對住宅的功能設計有所差異。另外，農村土建工長(cháng)的技術(shù)基礎普遍較低，缺乏對結構應力的研究和認識，缺乏實(shí)際應力計算的能力，所以有些梁柱設計沒(méi)有考慮到整體抗震和變動(dòng)荷載的計算，使得建筑中存在一些不可挽救的設計缺陷。

　　而我們規范后的設計，會(huì )站在現代建筑科技的最前端，以最經(jīng)濟合理的配置和材料搭配來(lái)完成建筑的功能多樣化。將代表的是農村住宅的最高技術(shù)水平，將引領(lǐng)的是“無(wú)憂(yōu)建筑時(shí)代”的來(lái)臨。

　　可行不能代表盈利，我們在這樣的經(jīng)濟過(guò)程中能有多大的利潤空間呢?再偉大的思想脫離經(jīng)濟都不能稱(chēng)之為思想，沒(méi)有可行性的思想，我們稱(chēng)之為“妄想”。

　　我們能行的理由：

　　更快、更好、更省

　　在這一場(chǎng)變革中，我們存在的理由就像自行車(chē)向摩托車(chē)轉變一樣，我們要在自行車(chē)的基礎上安裝我們自己的這臺發(fā)動(dòng)機，讓農村建筑從用戶(hù)自己騎腳踏車(chē)改為騎摩托車(chē)，能夠達到更快更好更省的目的。

　　“快”表現在作為客戶(hù)，你可以隨時(shí)決定你的建筑物何時(shí)下手，而且是在最短時(shí)間內成功入住。

　　“好“表現在用戶(hù)可以作為質(zhì)檢員，可以深入每一個(gè)環(huán)節體驗到實(shí)際工程中質(zhì)量控制的良好。同時(shí)可以在實(shí)際施工過(guò)程中，了解到建筑安全、功能設計方面的很多知識，可以理解到精品住宅的設計精髓好在布局合理、設想周到、安全放心、一生無(wú)憂(yōu)。

　　“省“表現在作為所有人，你為此付出的時(shí)間、精力、金錢(qián)和承擔的風(fēng)險都會(huì )相對降低。

　　首先時(shí)間上更短，精確的流程控制和高素質(zhì)的施工隊伍，配備最好的設備，在最短的時(shí)間能完成他人不可能完成的事。你可以節約接近一半的時(shí)間來(lái)進(jìn)行你自己想要做的工作或休息，而不必在現場(chǎng)跟班蹲守承受風(fēng)吹日曬雨淋。因為在宗樓建筑的金字招牌下，自己住宅建造的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮會(huì )是你一生的榮耀。

　　在成本控制方面，由于產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的規模經(jīng)濟效應還是很突出的。比如砂石料的價(jià)格，不同的供應方式價(jià)格差異是很大的，比如工廠(chǎng)大量采購的價(jià)格為40元/方，而用戶(hù)零用要65元/方，扣除“虧方、作假”實(shí)際單價(jià)甚至會(huì )更高。在設備和人工方面，由于規范施工速度快，占用的社會(huì )資源相對很少，其設備成本因其占用時(shí)間短及周轉次數多而得到分攤，所以在設備成本投入方面很具優(yōu)勢。在采購成本方面，不僅大宗購買(mǎi)的價(jià)格會(huì )比各戶(hù)自己選購節省很多，其方便快捷和可選擇的貨源眾多，都是一般用戶(hù)所不可奢求的。

　　更安全、更可靠

　　專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和嚴密的施工監控是建筑物安全的根本保障。

　　我們以最真誠的心態(tài)和最嚴厲的質(zhì)量控制標準來(lái)進(jìn)行我們的每一項工程。我們做的不僅僅是一間房屋，我們做的是一種藝術(shù)。

　　我們要開(kāi)創(chuàng )的是一種能簡(jiǎn)化住宅工藝的快建文化，一種標準化的住宅建筑方案。一種人人“住得起、住著(zhù)好”的好房屋。

　　我們會(huì )摒棄那些繁瑣的建筑附件和裝飾，以最簡(jiǎn)單的構造來(lái)滿(mǎn)足最多的需求。

　　我們的“準樣板住宅”會(huì )是在工業(yè)化的生產(chǎn)中成本最低的，功能設計最合理的一間農村二層住宅。它以它的標準尺寸和構件來(lái)體現工業(yè)化的特點(diǎn)，各種構件的批量生產(chǎn)帶來(lái)售價(jià)的大幅度降低，這將會(huì )造福很多人。

　　這與經(jīng)濟發(fā)達區的建筑個(gè)性設計理念可能有沖突，但這就是我們的取向。雖然這樣做很危險，因為在建筑上人人都會(huì )想要自己的房屋和別人的不一樣。但大家不難發(fā)現，其實(shí)目前在農村的住宅中大多都是雷同的。個(gè)別的經(jīng)濟基礎條件好的，有什么個(gè)性的都是付出了很大代價(jià)的，而我們做會(huì )比他自己做的更好更省。我們會(huì )在一樣的主體上給予客戶(hù)一定的選擇，最終實(shí)現同質(zhì)而不同化。

　　在當今的市場(chǎng)上材料的價(jià)格與實(shí)際質(zhì)量之間的對稱(chēng)，存在很大的不確定，不是絕對的“貴的就好，好的就貴”，而且在原材料方面，又沒(méi)有普通用戶(hù)真正知道或能接受的品牌，大多是經(jīng)銷(xiāo)商自己看著(zhù)進(jìn)貨，大多都會(huì )推銷(xiāo)給用戶(hù)那些對他來(lái)說(shuō)利潤較高的材料。真真假假可謂慧眼難辨，如果不幸遇見(jiàn)奸商的“不可謂不真，不可謂不好”，可是著(zhù)實(shí)讓人頭疼。至于出現質(zhì)量問(wèn)題的處理，更是進(jìn)退兩難，進(jìn)不可得到補償，退步心有不甘，個(gè)中滋味無(wú)法言表。

　　解決和控制原材料質(zhì)量?jì)?yōu)劣問(wèn)題的辦法，就是抽樣實(shí)驗。但其成本及工藝不是一般用戶(hù)所可以承擔的?？蓪镜拇笈拷y一采購來(lái)講，其質(zhì)檢和實(shí)驗費用是可以承擔的，而且其對供應商的控制力也是相對很強的，所以在原材料質(zhì)量保障是方面，具有相當大的優(yōu)勢。

　　綜合以上各方面，我們對農村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是十分可行的，所以我們無(wú)論遭遇怎樣的困難，我們對農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的決心和信心，都是不會(huì )改變的。

　　宗樓建筑有限公司

　　2011-9-23